Estrategias de Análisis de la Competencia

Estrategias de Análisis de la Competencia

Estrategias de Análisis de la Competencia de Márcia Monteiro

El análisis de la competencia es una herramienta fundamental para cualquier organización con vistas a obtener información de utilidad para la mejora de sus estrategias y para su diferenciación en mercados cada vez más exigentes y competitivos. Así, se vuelve imperativo que las organizaciones tengan una noción exacta de su posicionamiento respecto a la competencia, para así identificar oportunidades y necesidades de mejora.

¿Cómo hacer un análisis de la competencia en marketing?

1# Defina quienes son sus competidores

Puede parecer evidente para una organización cuáles son sus competidores, pero es necesario un análisis a un nivel más profundo. Es necesario segmentarlos ya sea en términos geográficos, de productos/servicios ofrecidos, de mercados de actuación o de otras áreas que puedan ser pertinentes en función del tipo de negocio. Como parte de ese análisis más profundo, es preciso estudiar también las estrategias de la competencia y cuantificar los resultados. Recomendamos diseñar una tabla en la que figuren de forma explícita los siguientes datos:

  • Nombre de la organización
  • Descripción de la organización de la competencia
  • Descripción del producto o servicio de la competencia
  • Precio y características del producto o servicio de la competencia
  • Descripción del mercado objetivo
  • Estrategias de mercado de la organización de la competencia
  • Descripción del nicho de mercado que explota el producto/servicio de la competencia
  • Clasificación del nivel de amenaza de la organización de la competencia.

2# Lleve a cabo un análisis DAFO

Será preciso identificar los puntos fuertes y débiles tanto de la organización como de la competencia por medio de un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)

3# Realice análisis regularmente

Continue estudiando la competencia periodicamente. Recomendamos que vuelva a realizar un análisis de la competencia cada seis meses para contar con una perspectiva externa y actualizada sobre el estado del mercado y para poder integrar todas las acciones de la organización de manera saludable y eficiente.

Márcia Monteiro – MA Marketing Course Leader

London School of Design and Marketing

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