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\u00bfC\u00f3mo pueden las revistas impresas B2B seguir siendo relevantevs en la era digital? Estudio de caso de una publicaci\u00f3n brit\u00e1nica<\/span><\/p>\n\n <\/p>\n\n La llegada de las tecnolog\u00edas digitales ha creado tanto oportunidades como retos para las editoriales impresas de empresa a empresa (B2B). En la d\u00e9cada de 2010 se redujo el papel de las publicaciones impresas en los medios B2B. Con el comienzo de una nueva d\u00e9cada, los t\u00edtulos impresos de \u00e1mbito internacional han recibido un golpe adicional debido a la COVID-19, que ha provocado un descenso significativo de la publicidad y la cancelaci\u00f3n de eventos y conferencias.\u00a0<\/span><\/p>\n\n \u00bfC\u00f3mo pueden las peque\u00f1as editoriales B2B adaptarse y abordar estos problemas? Este proyecto de marketing aplicado examina el caso de Casino Review, un t\u00edtulo B2B con sede en el Reino Unido que se ha encontrado atascado en lo que Bilton describe como la fase de atornillado de su incorporaci\u00f3n a los canales de medios digitales. Incluso antes de la pandemia, la publicaci\u00f3n hab\u00eda experimentado una ca\u00edda del 22% en la publicidad gr\u00e1fica a p\u00e1gina completa en un per\u00edodo de dos a\u00f1os en el primer trimestre, tradicionalmente su trimestre financiero m\u00e1s fuerte del a\u00f1o. El componente de investigaci\u00f3n de este estudio de caso adopt\u00f3 una filosof\u00eda de investigaci\u00f3n pragm\u00e1tica y utiliz\u00f3 una metodolog\u00eda mixta centrada en la generaci\u00f3n de datos procesables. Una encuesta realizada a 150 editores B2B del Reino Unido revel\u00f3 que casi una quinta parte (19%) no estaba de acuerdo con que la prensa impresa coexistiera con \u00e9xito con los medios digitales, mientras que el 85,7% de los participantes consideraba importante la diversificaci\u00f3n a trav\u00e9s de extensiones de marca.\u00a0<\/span><\/p>\n\n Las entrevistas cualitativas con el fundador de Casino Review y el propietario de la publicaci\u00f3n competidora B2B G3 Magazine proporcionaron una base de informaci\u00f3n a partir de la cual se desarrollaron una serie de cambios propuestos. En este documento se exponen posibles soluciones de marketing a los problemas de Casino Review derivadas de conceptos b\u00e1sicos como la segmentaci\u00f3n, el targeting, el modelo de posicionamiento y el marketing mix. Entre ellas se incluyen una mayor concentraci\u00f3n en un mercado m\u00e1s lucrativo; la actualizaci\u00f3n y ampliaci\u00f3n del producto principal de la marca para hacerlo m\u00e1s competitivo; y tanto la racionalizaci\u00f3n como la reducci\u00f3n de los costes asociados a la producci\u00f3n y la distribuci\u00f3n. En particular, se ha reducido el papel de la publicaci\u00f3n impresa, que se producir\u00e1 y distribuir\u00e1 en un \u00fanico mercado, mientras que contar\u00e1 con el apoyo de nuevos canales digitales, como un bolet\u00edn semanal y un sitio web relanzado. Se proponen nuevas \u00e1reas de investigaci\u00f3n, como el seguimiento y la revisi\u00f3n de los efectos de las acciones introducidas en este proyecto y el an\u00e1lisis de los cambios a largo plazo en la publicidad gr\u00e1fica provocados por la pandemia.<\/span><\/p>\n\n <\/p>\n\n