Estratégias de Análise de Concorrência

Estratégias de Análise de Concorrência

Estratégias de Análise de Concorrência por Márcia Monteiro

A análise da concorrência é uma ferramenta fundamental para todas as organizações porque através da utilização desse conhecimento poderão melhorar as suas estratégias e diferenciarem-se em mercados cada vez mais exigentes e concorrenciais. Assim, torna-se imperativo que as organizações tenham uma exata noção do seu posicionamento perante a concorrência identificando oportunidades e necessidades de melhorias.

Como fazer uma análise de concorrência em marketing?

1# Defina quem são os seus concorrentes

Pode parecer óbvio que as organizações saibam quem são os seus concorrentes, mas é necessário analisarmos os concorrentes a um nível mais profundo. É necessário segmentar os concorrentes quer em termos de geografia, quer em termos de produtos/serviços, mercados de atuação e outras áreas que possam fazer sentido para cada negócio. Nessa análise mais profunda, deverá fazer também o mapeamento das estratégias dos concorrentes e mensurar os dados. Recomendamos a construção de uma tabela em que esteja explícito de forma clara os seguintes dados:

– Nome da organização

– Descrição da organização concorrente

– Descrição do produto ou serviço concorrente

-Preço e características do produto ou serviço concorrente

– Descrição do Mercado-Alvo

– Estratégias de mercado da organização concorrente

– Descrição da fatia de mercado que o produto/serviço concorrente representa

– Classificação do nível de ameaça da organização concorrente

2# Faça uma análise SWOT

Será necessário identificar os pontos fortes e fracos tanto da organização como da concorrência utilizando a Análise SWOT (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças).

3#  Mantenha a análise regular

Mantenha a análise da concorrência de forma periódica. Recomendamos que a cada seis meses volte a realizar uma nova análise de concorrência pois desta forma terá uma perspetiva externa e atualizada sobre o estado do mercado e vai ajudar a posicionar todas as ações da organização de forma saudável e eficiente.

Márcia Monteiro – MA Marketing Course Leader

London School of Design and Marketing

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